什么是神经营销以及品牌如何使

过去，在内容和社交媒体营销出现之前，您的老板可能会要求您增加预算并购买更多广告、举办额外的赞助活动或在公交车站放置徽标。但在当今世界，营销人员面临的最大挑战是通过花更少的钱获得更好的结果。 我们如何解决这个挑战？ 神经营销学。 通过使用神经营销学，您可以审查您的策略并制定更明智的营销传播计划，从而提高您的工作效率。这样做的目的是 了解顾客的大脑实际上是如何工作的 ，并 确定营销对消费者群体的影响。 Roger Dooley自 2005 年以来一直是Neuromarketing博客的作者，在他的《Brainfluence》一书中描述了 100 种说服策略。 在书中，杜利没有使用科学语言，而是专注于营销人员需要的实用建议，以便他们的想法能够适应几乎所有公司的情况和/或预算。 消费者潜意识地定义他们想要什么，他们愿意支付多少钱，甚至是吸引他们的促销活动。


用更少的资源取得更多成果的关键是理解这种机制。 什么是神经营销学以及它是如何运作的？ 监测大脑活动的主要方法有两种，每种方法各有利弊：功能磁共振成像 (fMRI) 和脑电图 (EEG)。 使用功能磁共振成像涉及当受试者对音频和视 黎巴嫩手机号码清单 觉提示做出反应时，用强大的磁铁跟踪大脑中的血流。通过这种方式，检查者可以进入大脑深处被称为“快乐中心”的部分，并回答营销人员对人们实际反应的询问。 功能磁共振成像的缺点是 价格昂贵和不适。该设备的运行成本非常昂贵（每台机器每小时的成本高达 1,000 美元），并且受试者必须完全静止地躺在大型机器内。 另一方面，脑电图比功能磁共振成像更便宜，并且是通过将电极放置在受试者的头骨上来进行的。这样，主体就可以移动。 这些电极测量大脑产生的电波，使研究人员能够通过活动的波动来追踪愤怒、兴奋、悲伤和欲望等本能情绪。 然而，与功能磁共振成像不同，脑电图无法进入“快乐中心”所在的大脑深处。



神经营销学已经存在了近十年，并且似乎越来越受欢迎。尽管存在怀疑和反对者，但大公司还是在产品设计、包装和广告活动中使用了这项技术。 品牌如何利用神经营销学？ 金宝汤 (Campbell's Soup)、格柏 (Gerber) 和菲多利 (Frito-Lay) 等品牌已利用神经营销学来重组其包装设计。 在这种情况下，消费者会接触到产品的碎片包装，他们的反应被记录为积极、中立或消极。然后将这些信息与深入访谈一起使用，以分析导致颜色、文本大小和图像等元素变化的具体点。 例如，Frito-Lay 发现带有土豆图片的哑光包装不会引发负面反应，但带有薯条图片的光面包装却会引发负面反应。几个月之内，新的包装被设计出来，闪亮的包装被扔掉。 在另一个案例中， 现代汽车利用神经营销学 向 30 名参与者提供脑电图耳机，并要求他们检查汽车原型一个小时。 最后，PayPal 发现注重速度和便利性的广告比注重安全性和可靠性的广告产生的反应要高得多，并根据结果开发了全新的广告活动。